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加油站有哪些營銷小技巧

2017-08-09 來源:未知

導讀:加油站如何營銷

我們知道有許多客戶朋友希望能夠提升自己油站的銷量,將自己的油品銷量提升一個噸級。那么有什么辦法,通過什么方式可以確實提升我們的業績與銷量呢?

 

1、市場調研

 

加油站經營者可以分析一下自身油站所處的位置,弄過往車輛大多是來自哪里,又去向哪里。每天分時間段分別抽取路上部分車牌號,看車牌號歸屬地進行分析。另外也要清楚加油站相鄰路段究竟是小汽車比較多,還是大貨車更多。

 

 

2、分析客戶

 

另外也要清楚自己油站內的??投紝儆谑裁纯蛻?,是周圍的居民,還是固定路線的運輸車輛,大部分客戶都是來自哪個區域,不同的油品銷售比例是怎樣的,銷售比例是否健康。還有哪些客戶群體可以開發。作為經營者,我們先搞清楚這些問題,然后就會有一個大致的輪廓,接下來不管是做優惠活動還是廣告宣傳都會更清晰,更有針對性一些。

 

3、找準目標

 

而且我們做客戶開發,一定要找準目標,有時候我們搞定10個客戶,不如搞定一個客戶來的量多,量大。我們的油站管理層也可以多了解一下,本油站附近有什么運輸公司,有沒有工廠,有沒有單位用車數量比較多的公司。有沒有運輸車隊,能不能以小區為單位做團購,如果能多搞定幾個這樣的客戶,還愁銷量上不去嗎?

 

4、異業聯合

 

此外,加油站也可以與其他行業做一些異業合作,與附近的洗車行,汽車修理廠進行合作,互相交換次級會員卡或者充值優惠券等。整合相同客戶群體的市場資源,跨界合作,往往有意想不到的收獲。另外,用戶體驗也是重中之重哦~在加油高峰期的時間段,合理導流,增加加油效率,加油員優質舒心的服務,也是用戶實際體驗的一環哦~

 

5、建立信任

 

通??蛻粢坏┬纬少徺I習慣,那客戶對品牌的忠誠度是非常高的。但前提是完全取得客戶的信任,以加油站來說,管理者可以設置標準質量油品樣本以供顧客做比較,也可以提供標準計量器具以供客戶做復核。另外在醒目顯眼的地方公布油品化驗報告和自己的計量承諾。甚至如果有必要,加油站可以公開自己的進貨渠道以及進貨廠家來博取客戶的信任。

 

6、服務與質量

 

不管營銷怎么做,說來說去,油站本身的油品質量與服務是銷量上升的基石。打不好地基,萬丈高樓就無法拔地而起。同樣是100塊錢的92號油,你的油比別的油站多跑10公里,那就構成油品質量優勢。相同質量等級下,相信那個油站有更好的服務,誰就能獲得更多的客戶支持。

 

 

加油站管理者只要能夠熟練的運用市場調研、分析客戶、找準目標、建立信任等營銷精髓,才能夠做到知彼知己,百戰百勝。

 

 

 

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